資訊中心 News

您的滿意,是我們最大的動力,易尚客服外包公司提供高效高質的服務

易尚客服外包

直通車推廣給自然搜索帶來了什么?

發布于:2020-08-08 18:32 編輯:未知 作者: admin 瀏覽:

 前言:
閑話不多說,上圖,行業TOP店鋪,月成交3300萬推廣費60萬。

男裝第七層級 TOP30,5月成交3237萬,推廣費60萬。

直奔主題,今天聊一下直通車和搜索的關系,直通車到底能給搜索帶來什么?

先看店鋪流量結構,今年受疫情影響,年初流量跌落谷底,近幾個月才逐漸回升,實在是難!
可以明顯的看到,搜索是隨著付費流量的暴增而直線上升,今天要講的主題就出來了,直通車到底給搜索帶來什么,兩者間到底是什么關系,能夠直線拉升搜索流量?

一、直通車現狀

直通車從2006年推出,那時候叫做招財進寶,07年開始更名為直通車,截止今年,已經走過14個年頭。

從事電商7年多,每年都不停的、重復的聽到商家最多的心聲:生意越來越難做,直通車越開越沒效果,PPC越開越高,搜索越來越難拉,你是不是也是這樣?

相對比推廣成本,很多寧愿刷單也不做付費推廣,為什么?因為刷單的成本比推廣的成本更低,并且刷單能夠立馬見效,以肉眼可見的速度,提升寶貝銷量,但是直通車不能,成交多少,聽天由命。

對于商家來說,在操作爆款的前期,直通車比刷單的成本貴很多,而且還有另外一個核心的因素:不會開車!

商家并不明白直通車拉搜索的原理,很難做到正確的直通車拉搜索操作,導致前期只能也只會去刷單,刷到后期,完全停不下來。

而現在這個電商大數據大環境下,平臺對刷單權重的削弱,對寶貝銷量權重的削弱,刷單已經很難帶動搜索流量。

我見過很多很多的商家,一天刷上百單,但是搜索流量只有幾十個,而且是不同的類目都如此。困擾商家開直通車,無非就是2個大的問題:

1、推廣成本高(成本過高,不足以支撐你去做爆款,賺錢難)
2、不懂直通車如何拉搜索(沒有免費流量,店鋪很難生存)

相信很多堅持的刷單的商家,看到這里,都感觸很深,刷單有風險,而且還不一定有效果,隨時都有被抓的風險,被稽查處罰,扣分、降權,一切又回到解放前。

你們有沒有反思過:

直通車就真的那么難操作嗎?

為什么花的錢遠比競品多流量卻更少?
為什么很多TOP店鋪直通車就能做好?
難道直通車只有TOP商家才玩得轉么?

那些一直堅持不懈的在刷單的商家,我知道你們肯定不想每天提心吊膽的過這種日子,但是直通車燒一大把,搜索卻毫無動靜,不刷就沒流量,陷入無限的惡性循環。所以今天分享這帖子,就想說一說直通車與搜索的關系。

二、直通車拉搜索的原理

直通車拉動搜索,主要是要明白直通車為什么能拉動搜索,是依靠什么拉動搜索。搜索的操作,都是建立在你有一個對直通車正確的認知,如果你連直通車為什么能拉搜索都搞不清楚,你直通車水平再牛逼,都是一頓操作猛如虎,一看投產0.05!

直通車能帶動動搜索,就4點:正常的關鍵詞標簽、優秀的點擊率、優秀的轉化率、量化

1.關鍵詞標簽

首先大家要明白,直通車和搜索,都是通過搜索的入口展現,一樣的通過訪客搜索關鍵詞來展現寶貝,那么大家可以想一下,是不是關鍵詞下的產品展現有高有低,那買家在搜索關鍵詞以后,展現出來的商品,是什么樣的排名邏輯?

關鍵詞排名的邏輯,主要是根據商品的關鍵詞標簽的權重,你的權重高,你就排在前面。

所以第一步,我們要確定關鍵詞。關鍵詞有很多種,搜索詞、核心詞、長尾詞、品牌詞、品類詞、修飾詞,要拉動搜索,必須得根據自身商品的情況,選擇合適的關鍵詞,去做關鍵詞標簽。

詞怎么來,找競品,尤其是做的好的,越多越好,打開競品分析,看競品的引流關鍵詞和成交詞(刨除品牌詞),多家店鋪對比后,我們發現,做得好的,關鍵詞基本都是一致的,抄他們,就對了,做的好的競品,已經是經過市場的檢測,才能成為爆款。

2.點擊率

我一直給我的學員講,直通車的錢,并不是賣家給平臺的,而是消費者,就是買家給平臺的。

平臺給的是展現,展現不是流量,只有展現變成了點擊,才是流量,直通車恰恰就是點擊扣費。

可想而知,在直通車里面,點擊率是何等的重要!猜你喜歡的流量越來越大,搜索的流量越來越少,點擊率的權重,特別的高。

以我的經驗,我可以直接這么判斷,點擊率越好說明產品越有優勢,優勝劣汰,越有優勢的寶貝,平臺才會給予越多的展現支持,所以,點擊率是第一判斷產品好壞的標準。

淘系店鋪點擊率有2種,車圖點擊率和主圖點擊率。很多人車圖和主圖用一張圖,覺得這樣會更好,其實不是的:車圖和主圖,都是在搜索入口,當2張位置很靠近的時候,那么系統只會自動展現一個,不可避免的流失掉了部分流量。

我有個學員,賣減肥代餐的,品牌有一定知名度,幾個大詞,已經排在首頁前幾個,當直通車頂在前面,自然就沒展現,或者自然在前面,直通車根本燒不出錢。

點擊率越高越好,可以在流量解析看我們要做的關鍵詞的行業點擊率,最好做到行業的1.5倍,因為很多兼職的淘寶賣家,拉低了行業的均值,所以1.5倍是比較理想的狀態。
主圖點擊率也是一樣的,拿到直通車里面測試一下就知道好壞。主圖的點擊率越高,平臺給與的權重越高,那么搜索的排名隨之提升,搜索的流量就會逐步增加。

3.轉化率

前面的點擊率是系統判斷商品的第一因素,那么轉化率就是第二個因素,現在平臺給你流量了,能不能兜得住,能否成交,就是你轉化率的體現。每個行業的轉化率都不一樣,渠道不一樣,轉化率也不一樣。

拿我們最熟悉的渠道舉例,一般來說,搜索轉化高于直通車,直通車轉化高于超推。關于轉化率,同樣的,我們可以通過流量解析分析單個詞的轉化率情況。
轉化率的高低,和銷量、評價、買家秀、詳情頁和客服回復速度等等有關。我們在做轉化率的時候,謹記一點,不要忽高忽低,轉化率首先是要穩定,其次是要保持在行業均值之上,這邊我們標簽的權重才有可能會高起來。

轉化率不高,怎么辦?這也是經常聽到學員的問題。產品本身行不行?這個需要我們從產品的競爭力去分析到底能不能推起來。直通車開不好,往往是我們商家產品沒選好,推了不好的款,浪費了時機和金錢。一個有競爭力的產品,一定是滿足下面3個條件:

一看市場需求:市場需求,一定是基于買家的需求。我之前遇到過一個老板,給我說他產品有多好多牛,讓我給他推爆,我拒絕了。因為在生意參謀看了市場大盤的數據,這類目需求量少,沒辦法有很高的突破,不可能做得起來,除非前期花很大的成品,培養消費者對產品的認知。

二看競爭對手:電商無可避免的打價格戰,我們能不能干得過競品,不管是供應鏈或者資金等其他方面。

三看自身實力:保持自我的核心競爭力,是我的產品價格、產品攻心文案、還是我極致的服務。樹大招風,當你做得好的時候,模仿你的人,就多了,你拿什么取勝?

4.量化

很多商家可能對于這個【量化】的名字很陌生,其實它一直在直通車的后臺,只是你沒有關注到:直通車報表-自然流量曝光。

這是官方在直通車內提供的數據,這個數據其實并非真實數據,而是系統通過搜索原理和排名的函數關系計算出來的,看一下官方的備注:



這個量化的數據它是一個量化數據,而官方提到是通過直通車推廣帶來的銷量等數據提升,所以我們至少可以知道,直通車對搜索的拉動跟銷量是有直接關系的。

但是具體由哪些因素影響,這個平臺沒有直接說明,我經過大量的賬戶測試,最終得出以下結論:

1、直通車的展現量,對搜索曝光量是基本沒有關系

2、直通車點擊率,與搜索曝光量是呈正相關關系

3、直通車轉化率,與搜索曝光量也是呈正相關關系

但是說實話,每個類目具體做到多少的量,可以拉動多少的自然搜索曝光,我也不是很清楚,每個類目都不一樣,不同店鋪不同層級都會有區別,每個產品,所處于的曝光池不一樣,得到的展現量也不一樣,所以這個各類目具體做到多少的量,期待后期與商家一同交流測試。


版權聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至2042377537@qq.com 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。

相關文章推薦:
<strong>淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服</strong>

2021-05-07 00:52淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服

淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服?各位淘寶商家們對于淘寶直通車推廣方式都不陌生吧,畢竟很多的...

淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

2021-02-13 08:12淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服</strong>

2021-05-07 00:52淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服

淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服?各位淘寶商家們對于淘寶直通車推廣方式都不陌生吧,畢竟很多的...

淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

2021-02-13 08:12淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服</strong>

2021-05-07 00:52淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服

淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服?各位淘寶商家們對于淘寶直通車推廣方式都不陌生吧,畢竟很多的...

淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

2021-02-13 08:12淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服</strong>

2021-05-07 00:52淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服

淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服?各位淘寶商家們對于淘寶直通車推廣方式都不陌生吧,畢竟很多的...

淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

2021-02-13 08:12淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服</strong>

2021-05-07 00:52淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服

淘寶直通車客服該怎么聯系?在哪找直通車客服?各位淘寶商家們對于淘寶直通車推廣方式都不陌生吧,畢竟很多的...

淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

2021-02-13 08:12淘寶直通車客服怎么聯系?在哪找客服?

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

?
黑色丝袜脚足国产在线看_亚洲精品23p_亚洲图片日本v视频免费