資訊中心 News

您的滿意,是我們最大的動力,易尚客服外包公司提供高效高質的服務

易尚客服外包

快手直播賣貨技巧有哪些?如何借鑒快手主播的

發布于:2020-08-05 17:56 編輯:未知 作者: admin 瀏覽:

 隨著直播電商在快手迅速崛起,各路主播突破一個又一個“銷售奇跡”,老鐵們難免感慨:他們是怎么賣貨的?有什么賣貨方法可以借鑒?

 

1、饑餓營銷

 

直播賣貨的第一個套路就是——饑餓營銷,這是一個經典的賣貨套路,雖然被線下實體店用爛了,但是搬到線上依然很好用,其核心在于讓觀眾的感性戰勝理性。

 

「今天我就給你們 200 件,最后一分鐘,賣完了就再沒有了」「一上架瞬間就秒了,現在已經賣了500雙,現在只剩下200 雙」「工廠做不出來了,最后一批了,一個顏色只有300 件」很多大主播在賣貨過程中,還隱藏了一個“小心機”——他們不會把所有商品一次性秒光,比如:倉庫有3000 件商品,一次僅拿出來 1000 件做秒殺。

 

為什么這樣設計?第一,短時間內秒光,更顯直播間火爆;第二,少量更容易引發粉絲“爭搶”。

 

當“數量有限”、“過時不候”、“瞬間秒光”、“最后一批”這些詞頻繁進入觀眾的耳朵,會充分調動他們“搶購”的心態。在火熱的搶購熱潮背后,觀眾很少有時間考慮“這個東西對我有沒有用,我是不是真的需要”,更優先想的是“現在我不能錯過”,當感性戰勝理性,下單便是自然而然的行為。

 

2、高超的演技

 

細心的老鐵可以發現,現在很多主播都流行一種賣貨套路:用演技刺激粉絲購買。很多主播在開播前都會和廠家商量好,商量好上播、定榜時間與零售價、福利價、最終成交價三個價格,到時候進行拉鋸表演。最常見的就是主播站在粉絲立場,一頓嫌棄,瘋狂嫌貴,商家趁機吐苦水,通過不斷講解產品優勢與賣點塑造產品價值。在主播的一再堅持下,商家從“零售價”妥協到“福利價”。

 

然后主播進一步要求商家降價,商家再次妥協,十分痛苦,有的抱頭痛哭、有的離婚倒閉,各種賣慘。有的主播還表示差價自己補,只為了沖銷量。這樣一來,主播賺了打榜錢,粉絲買到底價產品,覺得占了便宜,商家出了貨賺了錢,一舉三得,皆大歡喜。還有的商家在談妥最終成交價后,通過故意改錯價格,進一步變向降價,讓粉絲感覺占了大便宜。有的商家一邊限量最低價銷售,讓粉絲搶名額,一邊在后臺偷偷改數據加庫存。大家覺得是套路,但是快手上,這都是常規操作。

 

話說回來,其實粉絲也不傻,他們也知道主播與商家在唱雙簧,但是兩邊討價還價本身也是直播內容的一部分,只要過程精彩,粉絲照樣高高興興的買單,直播嘛,不就圖個樂子。但這些套路大家可以借鑒一下,在平時直播的時候更游刃有余。

 

3、利用互動,刺激下單

 

在賣貨過程中,促單,是臨門一腳。有些會玩的主播會直接讓粉絲參與砍價,號召老鐵們點擊小紅心。例如“左上角小紅心點到100W,我馬上改價格到69,點到150W,我減到59”。

 

有的老鐵有疑問了:為什么商家自己不主動降價,而是讓觀眾參與進來?讓觀眾參與砍價,不僅可以活躍直播氣氛,利用互動增加觀眾的駐留時間,還能提高轉化率,畢竟這是老鐵們自己通過努力得到的低價,會有一種“賺到了”和“得到回報”的感覺。

 

總結了快手主播們常用的賣貨套路,通過饑餓營銷、高超的演技、利用互動刺激下單三個大招可以推動直播賣貨,當然,每個人都有自己的賣貨節奏,相信老鐵們堅持下去,都可以挖掘出適合自己的方法。

 

客服外包

版權聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至2042377537@qq.com 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。

相關文章推薦:
<strong>淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?</strong>

2021-02-21 09:58淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?

如何申訴異常訂單?異常訂單申述憑證填寫模板惡意訂單是商店運營中經常遇到的情況。E.G。買方大量未付款價格差...

<strong>快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開</strong>

2021-01-28 08:05快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?</strong>

2021-02-21 09:58淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?

如何申訴異常訂單?異常訂單申述憑證填寫模板惡意訂單是商店運營中經常遇到的情況。E.G。買方大量未付款價格差...

<strong>快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開</strong>

2021-01-28 08:05快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?</strong>

2021-02-21 09:58淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?

如何申訴異常訂單?異常訂單申述憑證填寫模板惡意訂單是商店運營中經常遇到的情況。E.G。買方大量未付款價格差...

<strong>快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開</strong>

2021-01-28 08:05快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?</strong>

2021-02-21 09:58淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?

如何申訴異常訂單?異常訂單申述憑證填寫模板惡意訂單是商店運營中經常遇到的情況。E.G。買方大量未付款價格差...

<strong>快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開</strong>

2021-01-28 08:05快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

<strong>淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?</strong>

2021-02-21 09:58淘寶直播粉絲回訪率怎么看?如何提高回訪率?

如何申訴異常訂單?異常訂單申述憑證填寫模板惡意訂單是商店運營中經常遇到的情況。E.G。買方大量未付款價格差...

<strong>快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開</strong>

2021-01-28 08:05快手小店關閉了怎么再次開啟,快手小店不小心開

【易尚客服】,10年專注客服外包,咨詢就送7天客服優化專家,免費店鋪診斷。由運營專家,資深客服主管根據店鋪...

?
黑色丝袜脚足国产在线看_亚洲精品23p_亚洲图片日本v视频免费